考點(diǎn)總結(jié)：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷中的情景教學(xué)法？情景教學(xué)法情景教學(xué)法也是我很喜歡，也很常用的方法。幾平每一章開始時(shí)都會(huì)用到，比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性。在講營(yíng)銷策略時(shí)可以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)情景，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當(dāng)飯館老板，你要如何經(jīng)營(yíng)?我鼓勵(lì)學(xué)生積極出謀劃策，培養(yǎng)他們的實(shí)踐運(yùn)用能力。還可以用一些經(jīng)典的營(yíng)銷小故事來講述營(yíng)銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易接受。

電中課程《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作業(yè)題（九）

1、以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（    ）

A 在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)

B  對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格

C 劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同

D 公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠

E 對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠

2、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小？（    ）

A 與生活關(guān)系密切的必需品

B 與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品

C  缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品

D 用途很多的產(chǎn)品

E 知名度高的名牌產(chǎn)品

3、以下（    ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略?

A 新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先

B 生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低

C 新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

D 產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小

B 新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn)

4、價(jià)格折扣主要有（     ）等類型。

A 業(yè)務(wù)折扣

B 季節(jié)折扣

C 數(shù)量折扣

D 現(xiàn)金折扣

E 贈(zèng)品銷售

5、短渠道的好處是（     ）。

A 有利于杜絕假冒偽劣

B 產(chǎn)品上市速度快

C 市場(chǎng)信息反饋快

D 節(jié)省流通費(fèi)用

E 產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣

6、下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（     ）

A 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

B 產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣

C 產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)

D 企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)

E 產(chǎn)品體積大

1、具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（    ）

A 產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性

B 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

C 市場(chǎng)需求范圍廣

D 中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高

E 消費(fèi)者或用戶一次需求批量大

8、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（    ）。

A 企業(yè)特性

B 產(chǎn)品特性

C 競(jìng)爭(zhēng)特性

D 環(huán)境特性

E 顧客特性

9、影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（    ）。

A 產(chǎn)品生命周期的階段

B 市場(chǎng)細(xì)分

C 現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況

D 產(chǎn)品類型與特點(diǎn)

E 推或拉的策略

10、以下哪種情況適宜采用人員推銷？（      ）

A 價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

B 企業(yè)推銷能力強(qiáng)

C 企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售

D 技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中

E 當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)